聊聊買車的談價格技巧
2020-11-20 12:58來源:我愛汽車網閱讀量:

最近這幾年、汽車行業并不好做,所以很多車子的價格相對透明,也不再像過去那般套路多多,所以現如今買車、砍價比過去要容易,不過要注意一點、汽車經銷商永遠不會明碼標價,因為不同的經銷商所得到廠家的支持也不同,比如年銷量過萬與年銷量幾千的經銷商相比,銷量過萬的經銷商更容易把車價壓下來!


買車子是要砍價的、不過也別剛進店就忙著問價格,那樣給人的感覺就是太浮、沒城府,銷售人員也不可能給您報合適的價格,一般就是指導價充數,因為還沒到時候;即便您對自己心儀的車子很了解、也讓銷售再給您介紹一下優點,這個過程中、銷售會認為您有很強的購買欲望,千萬別進4s后、來句我先看看這類的話,這樣都夠嗆有人接待您;表現出購買的欲望,但還要張弛有度!

關于砍價的方式

砍價別亂砍、那樣只能談崩,確定好了心儀的車子,一定要多去幾個4s店看看、了解多家店的價格,可以相互擠水、但控制好度(也別提店名);經過一段時間的價格比較后,一定要有一個心理價位(這個價位不一定最低、只要自己覺得合適即可),這個價格千萬別讓銷售知道,知道了您就被動了(就像鄙人在道邊買打火機一樣,問10塊能賣不、人家當場就給裝盒了,鄙人還能不買么?),所以當您對銷售的報價不滿意時(未到心里價位),不妨和銷售說、能不能把折扣給大點,而不是問銷售某某價格能賣不!

因為您一旦這么問,要么您砍狠了、銷售直接拒絕,您不舒服、可能談崩;如果您砍價砍得不夠、銷售一口答應,那么您肯定吃虧了;您要記住一點,任何的4s店、車輛的低價都不可能讓銷售知道,所以銷售能決定的價格、肯定不是最低價(當然最低價、您也談不到),所以先持續讓銷售報低價、報到銷售不能自己去決斷,這時候他一定會去請示上級!請示完之后、如果新的報價和您心理價位接近,您也不要表現出來!

比如某車、您心理價位12萬,而銷售請示完領導后的報價也是12萬,這時您千萬不要漏出成交的表現,因為領導給銷售的價格絕對不是這12萬、有可能是11.8萬,因為每一個銷售都不會把領導給的折扣價直接報出、必須要留有一定的余量(緩沖作用),所以您根據銷售報的價格、適當再砍一些(肯定管用)、這樣您至少沒有吃虧,當然真正的底價、一般的消費者不可能拿到,因為低價只有4s店總、以及經銷商(含大小股東、合伙人)才知道,普通車友接觸不到這!
買車不難、說到底就是控制好節奏,不卑不亢即可;對銷售要表現出購買意愿(人家覺得您沒有購買意愿、不可能認真對待您),別開門見山問價格(男女談感情、也不能上來就談彩禮啊,對吧),先談車、讓銷售表演一陣,這個過程就是讓銷售認為您對這車感興趣;放心不用您問價,銷售講完車、自然會和您談車子的價格,這時候自然就帶入到砍價節奏上,是不是很自然?這時候您再砍、按照心理價位去砍,就容易控制住節奏;銷售盡量找男的、別看汽車銷售妹子各個水靈,但女孩子的心態終究平和一些、不容易殺價,男孩子墨跡的比較少,您砍砍價、他先沉不住氣了,所以男銷售最容易對付,尤其是女客戶、砍男銷售的價格最容易,反之則很難!


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